E’ stato stimato che ben il 68% delle trattative si conclude con un accordo peggiore di quello che si sarebbe potuto raggiungere. Ciò è in gran parte determinato da errori che minano la condotta dei negoziatori. Questo volume illustra i meccanismi e le trappole dei processi negoziali, con l’obiettivo di rendere il lettore consapevole delle modalità per massimizzare il rendimento personale e comune degli accodi negoziali. Negoziare non significa solo ingentilire le imposizioni, significa principalmente collaborare con l’interlocutore al fine di generare risorse e rafforzare la relazione. Imparare a negoziare con razionalità ed efficacia diventa la strada maestra per trasformare ogni conflitto in opportunità di sviluppo personale e sociale.
SAGGISTICA
NEGOZIAZIONE. PSICOLOGIA DELLA TRATTATIV
Il prezzo originale era: 22.00€.20.90€Il prezzo attuale è: 20.90€.
Autore: RUMIATI RINO; PIETRONI DAVIDE
Editore: CORTINA RAFFAELLO
Collana: INDIVIDUO GRUPPO ORGANIZZAZI
ISBN: 9788870786927
Pubblicazione: 01/03/2001
Disponibile su ordinazione